Dans un marché immobilier en perpétuelle évolution, l’intégration réussie des nouveaux conseillers est une clé stratégique pour booster la performance de votre agence.
Ce programme de formation initiale leur donne les moyens de devenir rapidement opérationnels par l’acquisition de tous les fondamentaux du métier tout en intégrant des approches modernes et percutantes adaptées aux enjeux de 2025.
Pour suivre cette formation, aucun pré-requis n’est nécessaire
Dirigeants et managers d’agences immobilières, créateurs de réseaux immobiliers
Cette formation alterne apports théoriques et mises en pratique, avec des études de cas, des exercices interactifs et des mises en situation concrètes. L’approche est participative afin de favoriser l’échange d’expériences et l’appropriation des outils. La formation peut être suivie en présentiel ou à distance, selon vos besoins.
En amont de la formation, une analyse des besoins du stagiaire sera effectuée pour vérifier que les objectifs de cette formation sont en adéquation avec vos besoins en formation
Tout au long de la formation, l’acquisition des compétences est évaluée à travers des quiz, études de cas et mises en situation.
En fin de parcours, une évaluation finale permet de mesurer les acquis et d’identifier les axes de progression. Un certificat de réalisation est délivré à l’issue de la formation.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute adaptation spécifique, nous vous invitons à nous contacter en amont afin d’étudier ensemble les solutions d’aménagements nécessaires pour garantir une expérience de formation optimale.
Cette formation peut être financée intégralement par votre OPCO (AGEFICE, FIFPL, OPCO EP, …).
Cette formation permet l’obtention d’une Attestation de formation valide dans le cadre de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte professionnelle auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
Développer un mindset gagnant : Comprendre l’impact de l’attitude mentale sur la réussite en immobilier. Découvrir les leviers de motivation, de persévérance et de gestion des défis.
Optimiser son organisation : Structurer ses journées, définir ses priorités et utiliser les bons outils pour une gestion efficace du temps et des tâches.
Maîtriser la communication client : Acquérir les techniques essentielles pour instaurer une relation de confiance, capter l’attention et transmettre un message impactant.
Passer à l’action : Construire un plan concret pour appliquer immédiatement ces compétences sur le terrain.
Donner du sens à la prospection : Comprendre son rôle clé dans la réussite du conseiller immobilier et dépasser ses appréhensions.
Choisir et adapter ses techniques : Explorer les différentes méthodes (terrain, téléphone, digital, événements…) et sélectionner celles qui correspondent le mieux à son profil et à son marché.
Structurer sa prospection : Définir une stratégie claire avec des objectifs mesurables, une organisation efficace et un suivi rigoureux.
Comprendre les attentes des vendeurs : Identifier leurs besoins, poser les bonnes questions et instaurer une relation de confiance.
Convaincre du mandat exclusif : Construire un argumentaire solide et savoir répondre aux objections avec assurance.
Gérer la question du prix : Expliquer objectivement la valeur d’un bien, ajuster les attentes du vendeur et sécuriser la vente.
Faire évoluer un mandat : Savoir ajuster les conditions (notamment le prix) pour optimiser la commercialisation tout en maintenant une relation de confiance.
Accompagner le vendeur jusqu’à la vente : Aider à l’analyse des offres, répondre aux objections et sécuriser la signature.
Assurer un suivi structuré : Maintenir le lien avec les prospects vendeurs et savoir relancer efficacement pour maximiser les opportunités.
Qualifier le projet de l’acquéreur : Identifier ses besoins et attentes dès le premier contact pour optimiser le temps et la pertinence des visites.
Mener des visites impactantees : Sélectionner et présenter les biens de manière stratégique pour maximiser l’engagement.
Engager l’acquéreur dans son projet : Gérer les objections, renforcer la confiance et l’amener à une prise de décision rapide et éclairée.
Assurer un suivi efficace : Maintenir le lien avec les prospects acquéreurs, relancer intelligemment et transformer chaque contact en opportunité.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante :
ACTIONS DE FORMATION
Consulter le certificat
